หลายคนมีฝันอยากมีธุรกิจเป็นของตัวเอง แถมยังมีคำแนะนำไม่น้อยว่าในนำสิ่งที่ชอบมาทำเป็นธุรกิจ เพราะเราจะได้มีความสุข และมีรายได้ไปพร้อมๆ กัน ด้วยเหตุนี้หลายคนจึงเริ่มต้นทำธุรกิจจากงานอดิเรกที่ตนเคยทำแล้วมีความสุข พร้อมกับพาสชั่นที่ร้อนแรงว่ามันต้องสำเร็จแน่ๆ

แต่ในโลกแห่งความจริงแล้วมันก็ไม่ได้เป็นเช่นนั้นเสมอไป เพราะ Passion อย่างเดียวไม่เพียงพอที่จะทำให้ธุรกิจประสบความสำเร็จได้ มันยังมีหลายสิ่งหลายอย่างที่คุณต้องพิจารณาให้รอบคอบก่อนที่จะเริ่มลงมือทำธุรกิจ เพราะการทำธุรกิจนั้นคุณจะต้องลงทุนทั้งเวลา แรงกาย แรงใจ และเงินทุนมากมาย หากพลาดพลั้งมาคงเสียหายไม่ใช่น้อย ดังนั้นก่อนที่จะเริ่มต้นทำธุรกิจ คุณจะต้องสามารถตอบคำถาม 7 ข้อนี้ให้ได้ซะก่อน หากตอบไม่ได้ก็อย่าเพิ่งเริ่มทำ

สิ่งที่คุณจะทำ ดีกว่าคู่แข่งใช่หรือไม่ และอย่างไร?

แค่รักที่จะทำอย่างเดียวยังไม่พอ คุณต้องตอบให้ได้ด้วยว่าสิ่งที่คุณจะทำนั้นดีกว่าคู่แข่งอย่างไร หรือหากไม่ดีกว่า มันก็จะต้องมีเอกลักษณ์ที่แตกต่าง มีจุดขายให้ลูกค้าหันมามอง

แต่หากสิ่งที่คุณทำไม่ได้ดีกว่า และแตกต่างจากคู่แข่ง นั่นย่อมหมายความว่าธุรกิจของคุณไปต่อได้ยาก  เพราะลูกค้าจะไม่จ่ายเงินซื้อสินค้า และบริการของคุณง่ายๆ นั่นเอง 

คุณทนได้ไหมกับบางช่วงเวลาที่กิจการของคุณอาจไม่มีกำไรเลย?

อย่าว่าแต่ไม่มีกำไรเลยครับ เพราะบางช่วงเวลาของการทำธุรกิจคุณอาจต้องขาดทุนเสียด้วยซ้ำ ดังนั้นก่อนเริ่มต้นทำธุรกิจคุณควรถามตัวเองก่อนว่า ทนกับสภาพขาดรายได้ และขาดทุนได้หรือไม่? หากอยู่ในช่วงเวลาเช่นนั้นแล้ว คุณยังจะใจสู้หรือเปล่า ถ้ายังใจสู้อยู่ ก็ถามตัวเองอีกว่าคุณสามารถอยู่ในสภาพเช่นนี้ได้นานกี่เดือน? สายป่านยาวแค่ไหน?

หากคำตอบคือคุณไม่สามารถรับกับสภาพเช่นนี้ได้ เมื่ออยู่ในสภาพเช่นนี้แล้วหมดกำลังใจ รวมถึงสายป่านสั้น ไม่สามารถทนอยู่ในสภาพเช่นนี้ได้นาน คุณก็ไม่ควรเริ่มทำธุรกิจในตอนนี้

มีผู้คนชื่นชอบสินค้า และบริการที่กิจการของคุณส่งมอบหรือไม่?

ก่อนที่จะเริ่มต้นทำกิจการคุณควรสำรวจตลาดก่อนว่าสินค้าและบริการของคุณเป็นที่ต้องการของตลาดหรือไม่ เพราะหากทำออกไปแล้วกลายเป็นว่ามีเพียงคุณ และคนส่วนน้อยเท่านั้นที่ชอบมัน ก็จะกลายเป็นว่ากิจการของคุณจะเสี่ยงต่อการขาดทุนได้ตั้งแต่เริ่ม ยกตัวอย่างเช่น ใครที่อยากทำร้านหมูกระทะ ร้านกาแฟ หรือร้านอาหารตามสั่ง คุณก็ควรลองทำให้เพื่อนๆ และคนรู้จักหลายๆ คนลองทานก่อนว่ารสชาติหน้าตาอาหารเป็นยังไง โอเคมั้ย? ถ้าทำขายแล้วจะมีคนซื้อมั้ย? หากได้รับการตอบรับที่ดี จึงค่อยเริ่มต้นทำธุรกิจก็ไม่สาย

มีลูกค้ากลุ่มที่เป็นเป้าหมายแล้วรึยัง?

ก่อนที่จะเริ่มต้นทำธุรกิจ คุณจะต้องตอบให้ได้ว่าสินค้าและบริการของคุณนั้นทำออกมาเพื่อใคร ใครคือกลุ่มลูกค้าเป้าหมาย ใครยินดีที่จะจ่ายเงินซื้อสินค้าและบริการจากคุณ

คุณไม่ควรลงทุนเด็ดขาดก่อนที่จะตอบคำถามข้อนี้ได้ หลายคนเสี่ยงไปตายเอาดาบหน้า เพราะเชื่อว่าทำๆ ไป ถ้าทำดีเดี๋ยวก็มีลูกค้าเอง ซึ่งความเชื่อเช่นนั้นผิดมหันต์เลยทีเดียว

คุณเป็นคนเปิดกว้าง ยินดีรับฟังเสียงลูกค้าหรือไม่?

แม้ว่าคุณจะรักในกิจการของคุณเพียงใด แต่คุณสมบัติของเจ้าของกิจการที่ดีจะต้องรักแบบไม่ตาบอด พร้อมจะรับฟังขอคิดเห็น คำวิจารณ์ คำตำหนิติเตียนของลูกค้าเพื่อนำไปปรับปรุงเสมอ หากคุณเป็นคุณหัวดื้อ หัวรั้น ไม่รับฟัง และยืนยันในความคิดตัวเองว่าสินค้าและบริการของคุณนั้นดีที่สุดแล้ว คุณก็ยังไม่เหมาะที่จะเป็นผู้ประกอบการในตอนนี้

พร้อมที่จะรับความกดดัน และบรรยากาศของการแข่งขันหรือไม่?

การทำกิจการเพื่อการค้า และธุรกิจนั้นไม่ได้สบายเหมือนการทำเล่นๆ เป็นงานอดิเรก เพราะบางทีงานอดิเรกที่คุณเคยชอบอาจไม่ทำให้คุณมีความสุขอีกต่อไปเมื่อต้องเผชิญกับบรรยากาศที่แสนกดดันในตลาดที่ต้องแข่งขันแย่งชิงลูกค้ากันแบบสุดฤทธิ์สุดเดช เพราะไหนจะต้องคิดถึงเรื่องลูกค้า กำไร รายจ่าย ลูกน้อง กระแสเงินหมุนเวียน และอื่นๆ อีกสารพัด แล้วคุณพร้อมจะเผชิญกับสิ่งเหล่านี้แล้วรึยัง? ถ้ายังก็อย่าเพิ่งตัดสินใจกระโดดลงมาทำธุรกิจ

คุณสามารถเริ่มต้นทำธุรกิจจากเงินทุนก้อนเล็กๆ ได้หรือไม่?

เพราะช่วงเริ่มต้นทำธุรกิจนั้นเสี่ยง ยังเป็นลูกผีลูกคน เราจึงยังไม่อยากแนะนำให้คุณเป็นเจ้าบุญทุ่ม ที่จะมาทุ่มเงินเก็บก้อนใหญ่กับธุรกิจที่คุณยังไม่เคยมีประสบการณ์มาก่อน เพราะหากพลาดพลั้งไป ก็จะทำให้คุณสูญเงินทุนก้อนโตจนไม่สามารถเริ่มต้นทำอะไรได้อีกในเวลาอันใกล้นี้

การเริ่มต้นที่ดีควรเริ่มจากเงินก้อนเล็กๆ ที่สุดเท่าที่คุณจะทำได้ เพื่อค่อยๆ หาประสบการณ์ ปรับปรุงกิจการ สร้างฐานลูกค้า ปรับปรุงพัฒนาสินค้าและบริการอย่างค่อยเป็นค่อยไป เมื่อกิจการมีกำไร ก็ค่อยๆ นำไปใส่เติมเป็นทุนเพิ่มเข้าไปในกิจการ ให้เติบโตอย่างแข็งแกร่งมั่นคงเข้าไว้จะดีที่สุด

ยกตัวอย่างเช่น ใครที่อยากเริ่มต้นทำธุรกิจอสังหาริมทรัพย์ คุณสามารถเริ่มต้นง่ายๆ ด้วยการลองเป็นนายหน้าขายบ้านและที่ดินดูก่อน ซึ่งมันสามารถเปิดเป็นกิจการได้โดยไม่ต้องลงทุนอะไรมาก ทำไปสักพักคุณจะค่อยๆ มีประสบการณ์ และกำไร จากนั้นจึงค่อยๆ ขยับขยายไปเป็นเจ้าของโครงการเองก็ยังไม่สาย

และนี่ก็คือ 7 คำถามก่อนเริ่มต้นทำธุรกิจที่เราอยากแนะนำให้เพื่อนๆ ได้ทราบในครั้งนี้ ก็หวังว่าจะเป็นประโยชน์สำหรับทุกคน หากคุณอยากเริ่มต้นทำธุรกิจ แล้วคำตอบสำหรับคำถามทั้ง 7 ข้อนี้คือ  “ใช่” ก็ลุยได้เลย